កំហុសទីផ្សារដ៏ធំបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនធំៗដែលខាតប្រាក់រាប់លាន ដែលបានចារក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ?

ចុច​ subcriber និង សញ្ញាកណ្តឹង រឿង ល្អមើលជាច្រើន រងចាំអ្នក
The biggest marketing mistake of the big companies that lost millions
កំហុសទីផ្សារដ៏ធំបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនធំៗដែលខាតប្រាក់រាប់លាន ដែលបានចារក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ?
កំហុសទីផ្សារដ៏ធំបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនធំៗដែលខាតប្រាក់រាប់លាន ដែលបានចារក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ?

ទី1 : ក្រុមហ៊ុន CoCaCoLa ត្រូវបានក្រុមហ៊ុន Pepsi ដណ្តើមទីផ្សារបាន

នៅឆ្នាំ ១៩៨៥ កូកាកូឡាបានព្យាយាមណែនាំភេសជ្ជៈថ្មីរបស់ពួកគេដើម្បីប្រកួតប្រជែងនឹងដៃគូថ្មីរបស់ពួកគេគឺ Pepsi . នៅពេលដែលប្រជាជនចាប់ផ្តើមចូលចិត្តរស់ជាតិរបស់ Pepsi ជាង Cocacola
CocacoLa ចាប់ផ្តើមរៀបយុទ្ឋសាស្រ្តថ្មីដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយរស់ជាតិថ្មីរបស់ Pepsi.

CoCaCoLa បានផ្លាស់ប្តូររស់ជាតិ និង រចនាបទថ្មី ខុសពីលំនាំរចនាបទចាស់ពីបុរាណរបស់សហរដ្ឋងាមេរិចដែលធ្វើអោយអតិថជនជាច្រើនមិនចូលចិត្តនៅពេលនោះ ដែលធ្វើអោយទីផ្សារធ្លាក់ចុះរបស់ក្រុមហ៊ុនយក្សមួយនេះ

តើយើងគួររៀនពីអ្វីពីកំហុសទីផ្សារមួយនេះ? អ្នកត្រូវស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បានមុនពេលចំណាយពេលនិងលុយ លើផលិតផលឬសេវាកម្ម ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរវាថ្មី

ទី2 :
នៅខែធ្នូឆ្នាំ ២០១១ The New York Times បានធ្លាក់ចុះអតិថិជនដែលបង់លុយចូលមើលកម្មវិធីមួយនេះ

The New York Times បានរៀបយុទ្ឋសាស្រ្តមួយ ដោយអោយបុគ្គលិក រៀបចំផ្ញើអ៊ីមែលទៅកាន់អតិថិជនដែលឈប់បង់លុយរបស់ពួកគេដោយស្នើសុំឱ្យពួកគេពិចារណាឡើងវិញដោយផ្តល់ជូនពួកគេនូវការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសដើម្បីអោយពួកគេភ្ចាប់គំរោងនិងបង់លុយឡើងវិញ។
ស្តាប់មើលទៅដូចជាគំនិតដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីទទួលបានអតិថិជនមកវិញ?
តែជាអកុសល់ បុគ្គលិកច្រលំដៃផ្ញើសារទៅអតិថិជន ៨ លាននាក់ដោយចៃដន្យដែលពួកគឺជាអតិថិជនស្រាប់ដែលបាន Subscribe រួច ជំនួសអោយអតិថិជនដែលបាន Unsubscribe ពីមុនទៅវិញ។
អតិថិជនបានសន្មត់ភ្លាមៗថា អ៊ីមែលសារ នេះគឺជា របស់ពួក Hacker ។ ដែលធ្វើអោយក្រុមហ៊ុនបាត់ចំនួនអ្នកបង់លុយបន្ថែមទៀត។ភ្លាមៗនោះក្រុមបុគ្គលិកបានឆ្លើយតបភ្លាមៗសុំទោសនិងប្រាប់ប្រជាជនថាវាជាកំហុស អកុសលដែលកើតចេញពីការធ្វេសប្រហេសរបស់បុគ្គលិក។
វាគឺជាសុបិន្តអាក្រក់របស់អ្នកមានទីផ្សារអេឡិកត្រូនិក ហើយវាជាការរំលឹកអ្នក ពិនិត្យអោយបានម៉ត់ច៉ត់ មុនពេលចុច 'ផ្ញើ' លើយុទ្ធនាការណាមួយ។

ទី3 : ការខាតបង់រថយន្តម៉ាក់ Ford Edsel

Ford Edsel គឺជាការបរាជ័យក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រនៃការលក់រថយន្ត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនមែនជារថយន្តដែលមានបញ្ហាទេ។ ផ្ទុយទៅវិញវាគឺជាបញ្ហាទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។
យ៉ាងណាមិញរថយន្តនេះអាចជា រថយន្តប្រើ gas-guzzler និង ប្រេងម៉ាស៊ូត នេះបើតាមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយនេះជាមូលហេតុដែល ធ្វើឲ្យ ក្រុមហ៊ុន Ford ខាតបង់ប្រាក់ចំនួន ៤០០ លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល ៣ ឆ្នាំលើរថយន្តនោះ។ មូលហេតុចំបងនៃបញ្ហានេះគឺ Edsel បានផ្សព្វផ្សាយបំផ្លើស។ ការផ្សព្វផ្សាយនោះ ដូចជាឡានអាចអណ្តែតខ្លួនលើអាកាស ។ ទោះយ៉ាងណារថយន្តនេះគឺស្ទើរតែដូចទៅនឹង Ford’s Mercury ដោយមិនបន្ថែមអ្វីថ្មីទេ។ Mercury និង Edsel ត្រូវបានផលិតនៅក្នុងរោងចក្រតែមួយ។លើសពីនេះទៅទៀតដោយសារវិប័ត្តសេដ្ឋកិច្ចឆ្នាំ ១៩៥៧ និង រថយន្ត Edsel ត្រូវបានបំផ្លាញមុនពេលដែលវាចាប់ផ្តើមដំណើរការ។
ដូច្នោះក្នុងនាមជាអាជីវកម្មអ្នកមិនត្រូវពឹងផ្អែកលើភាពជោគជ័យពីមុនទេ អ្នកត្រូវតែចេះច្នៃប្រឌិតនិងត្រូវចេះបង្កើតទីផ្សារ វារឿងសំខាន់ អ្នកត្រូវចេះលក់ការពិតមិនមែនឃោសនាបំផ្លើសទេ។


ទី4
ស្ករគ្រាប់ម៉ាក់ អេដស៍ (Ayds Candy) ជាស្ករគ្រាប់សំរាប់អ្នក តម របបអាហារដ៏មានប្រជាប្រិយមួយនៅទសវត្សឆ្នាំ ១៩៧០ និងដើមទសវត្សទី ៨០ រហូតដល់វាមានការ ជួបរឿងសោកសៅមួយនឹងសំណាងដ៍អាក្រក់ដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា នឹង ជំងឺអេដស៍ដែលបានផ្ទុះឡើងសម័យនោះ។
មិនត្រឹមតែប៉ុន្នេះទេវាត្រូវបានគេសើចចំអកទៅជារឿងកំប្លែងដែលគ្រាន់តែញុំស្ករគ្រាប់ អេដស៍ (Ayds) អ្នកនឹងស្រក់ទំរង់ ។ហើយ ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានបាត់បង់ចំនូលជាច្រើនដោយសារតែឈ្មោះរបស់វា។







#CDTV #Cambodia#Digital#Semore evryday#